我們已經(jīng)無(wú)需再贅述新零售是什么，而只需要記住新零售的本質(zhì)是提升效率。那么如何提零售高銷售效率呢？

在上一篇文章《為什么說(shuō)2018提高快消品的銷售，能解決電商困境？》中我們有提及到：“如果采用純電商模式，快從長(zhǎng)期上是難以覆蓋成本費(fèi)用的。”我們有提出三個(gè)具體關(guān)鍵性問(wèn)題，不知道大家的思考結(jié)論是怎樣的！

第一：何提高復(fù)購(gòu)？

第二：如何提高毛利？

第三：如何降低物流費(fèi)用和銷售費(fèi)用 ?

其實(shí)，這三個(gè)問(wèn)題也是提高零售效率至關(guān)重要的方式。我們就在這邊就細(xì)致分析一下。

想要提高復(fù)購(gòu)率，首先就是得知道消費(fèi)者使用這件商品的頻率，也就是說(shuō)，重點(diǎn)在于對(duì)品類的優(yōu)化——也就是我們所討論的超市中的快消品，以及更加高頻的生鮮品類。生鮮品類作為日消費(fèi)級(jí)別的商品，生鮮商品的豐富，較大程度地提高了消費(fèi)者留存APP的概率，也進(jìn)一步增強(qiáng)了商品的復(fù)購(gòu)情況。

提高毛利的方式有1，提高客單價(jià)；2，增加高毛利的SKU；3，提高原有商品毛利率；4，加快商品周轉(zhuǎn)，降低損耗率等等方面。

大家可能會(huì)好奇，為什么提高客單價(jià)？其實(shí)是這樣的：消費(fèi)者在電商中選擇購(gòu)買更多的高端或進(jìn)口品牌，從而提高了電商渠道的平均價(jià)格，而這些高端或進(jìn)口品牌在線下的鋪貨往往不足。

     物流費(fèi)用降低，需要解決這兩大點(diǎn)：包裝成本的降低+ 從城市倉(cāng)到消費(fèi)者的物流費(fèi)用的降低。我們給的建議是線下門店作為前置倉(cāng)。 包裝成本從紙箱到塑料袋，冰鮮食品由原來(lái)需要的冰袋、干冰袋變?yōu)楸ｕr膜；而物流費(fèi)用則因?yàn)閭}(cāng)到消費(fèi)者的距離從20-30公里以上變?yōu)?公里以內(nèi)亦顯著下降。且門店作為天生流量入口，將進(jìn)一步擴(kuò)大流量。

本文由專注一次性塑料制品的泉州宏昌塑料制品有限公司撰寫。本公司專注10年生產(chǎn)研發(fā)。只做最健康最環(huán)保的一次性塑料制品。（有你們的關(guān)注，我們將做的更好，歡迎廣大消費(fèi)者隨時(shí)監(jiān)督！）